Игорь Черноголов, президент Группы Компаний «ПЕНЕТРОН РОССИЯ»: – Мы позиционируем ГИДРОХИТ как российский продукт. Разница между ПЕНЕТРОНОМ и ГИДРОХИТОМ существенна. Она становится ясна самому заказчику, когда он ставит перед собой и нами конкретную задачу. Если требуется сделать гидроизоляцию бетона при новом строительстве и условия эксплуатации мягкие, мы рекомендуем ГИДРОХИТ. Когда требуется провести ремонт, восстановление или сделать бетон водонепроницаемым на объектах с повышенной сложностью, – решить проблему возможно, применяя ПЕНЕТРОН. Резюмировать сказанное можно так: если становится вопрос выбора между стоимостью устройства гидроизоляции (замечу, что не самого материала, а именно стоимости работ с его применением) и сложностью решаемых задач, то однозначно выбор за ПЕНЕТРОНОМ. Если важна стоимость материала и проблема несущественна – требуйте ГИДРОХИТ.
Денис Балакин, главный технолог ГК «ПЕНЕТРОН РОССИЯ»: – Материалы ГИДРОХИТ в техническом плане являются упрощенной версией материалов ПЕНЕТРОН. Если производство ПЕНЕТРОНА мы откатали с помощью американских партнеров, и это была готовая, проверенная десятилетиями рецептура, то ГИДРОХИТ – это продукт совместного решения. В некоторых случаях более привлекательный, чем ПЕНЕТРОН.
Андрей Гречишников, коммерческий директор ТД «ПЕНЕТРОН РОССИЯ»: – Опишу типичную ситуацию, которая сначала вызывала недоумение у наших менеджеров, затем перешла в разряд обычных и на которую мы теперь умеем реагировать спокойно. Когда требуется сделать сооружение сухим и прочным, Заказчик в первую очередь обращает внимание на Стоимость материала. И совершенно игнорирует факт Свойств материала и Технологии его применения. Забывая, что важно не Сколько, а Как.
Например, конкуренты предлагают заказчику материал в два раза меньшей стоимости, если пересчитывать на стоимость одного килограмма.
Но при этом замалчивают или передергивают факт, что их материал требует расхода в пять-восемь раз большего, чем ПЕНЕТРОН. И эффект водонепроницаемости при этом абсолютно негарантирован. ПЕНЕТРОН работает столько, сколько служит само сооружение – то есть и пятьдесят лет, и больше (результаты более пятидесяти лет просто неизвестны, поскольку самому материалу около полувека). И мы даем гарантию на такой срок службы.
Конкуренты дают гарантию год. И ровно год гидроизоляция, выполненная с применением таких материалов, возможно и служит. Дальше начинаются проблемы, и Заказчик приходит к нам.
В некоторых случаях (например, если объект это подвал или небольшой бассейн заново построенный и где бетон не подвергся еще разрушению) уместно применение более простых и менее дорогих материалов. С этой целью и запущено производство материалов ГИДРОХИТ. На «простых» объектах применение материала обосновано и более разумно, чем применение ПЕНЕТРОНА. Таким образом, ГИДРОХИТ изобретен и предлагается тем Заказчикам, которые считают сначала стоимость Материала, а потом считают стоимость Проблемы. И вполне возможно, что, обращая внимание на ГИДРОХИТ и оценивая реально уровень сложности (или простоты) задачи, Заказчик остановит выбор на ПЕНЕТРОНе.